Comment Savoir bien négocier

Bien négocier implique d’être sûr de soi et de la qualité de son produit ou de son service. Il faut garder en tête que la qualité a toujours un prix. Mettez en avant vos atouts, ne vous dévalorisez pas. Offrez des services supplémentaires plutôt qu’une baisse de prix.

Un client potentiel vous propose de vous commander pour 20 000 € de produits, contre une réduction de prix de 40%. Que faire ? Si vous acceptez, vous faites une croix sur une grosse partie de la marge. Si vous refusez, vous passez à côté d’une belle commande

Pour bien négocier il convient de rassembler un maximum d’informations sur l’autre partie : quelles sont les motivations du client potentiel ? avec qui suis-je en concurrence ? le client est-il pressé ? a-t-il l’habitude de négocier de la sorte ? pourquoi négocie-t-il si durement ? quelle est la part de bluff ?